Editores de Skeelo hablan sobre las estrategias de distribución de libros digitales en la Masterclass de la Feria Internacional del Libro de Frankfurt

18/10/2021

El pasado día 13, la Masterclass presentada por los editores de Skeelo mostró a los profesionales del mercado editorial de todo el mundo un poco de lo que hay detrás de las cortinas de las estrategias de distribución de libros digitales en Brasil. La clase en línea fue promovida por Brazilian Publishers – una asociación entre la Cámara Brasileña del Libro (CBL) y la Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones (Apex-Brasil) – y es uno de los nuevos modelos de contenido digital en la feria internacional del libro de Frankfurt.

Skeelo ha tenido éxito con un modelo de negocio muy actual en un mundo de streamings y curación: en asociación con operadores telefónicos y sistemas de pago automático de peajes, los audiolibros se ofrecen como un añadido a estos servicios.

La iniciativa surgió de un problema ya conocido en Brasil:  la baja tasa de lectura. Una encuesta de 2020 estima que el brasileño promedio lee 2,43 libros al año. Para un país con intelectuales y escritores de renombre mundial, como Machado de Assis, Clarice Lispector y Rubem Alves, este es un dato preocupante. Y Breno Lerner, editor de Skeelo, inició la clase con esta pregunta: «¿Por qué un país tan multicultural como el nuestro lee tan poco?».

A principios del siglo XXI, había alrededor de 3000 librerías en todo Brasil y al menos una librería en cada municipio. «Las constantes crisis socioeconómicas y políticas han aumentado el precio medio de los libros», explica Breno. «Las dos librerías más grandes del país, responsables del 50% de las ventas de las grandes editoriales, han quebrado recientemente. Esto dejó a los editores sin lugares para vender libros físicos. «

Pero Breno dice que no es el caso que a los brasileños simplemente no les guste leer. Todo lo contrario: otros experimentos, llevados a cabo con libros en quioscos o puerta a puerta, han tenido éxito entre el público. Y con el reciente crecimiento del mercado digital, con tiendas en línea, ebooks y audiolibros, surge la oportunidad de expandir este mercado, sin este enfoque exclusivo en la clásica librería física.

Rodrigo Meinberg, CEO y cofundador de Skeelo, habló sobre cómo la llegada de los periódicos brasileños fue históricamente importante para llegar a los no lectores, quienes con el tiempo llegaron a apreciar la lectura. «Los datos sobre lectura de periódicos nunca se han asimilado a las estadísticas de lectura de nuestro país. Y, además, la marca de belleza Avon es la que más libros vende en Brasil, con su catálogo vendido puerta a puerta. Esto demuestra que la dificultad no está en el lector, sino en la distribución», explica. 

Distribución para todos

A través de una extensa investigación, los fundadores de Skeelo creyeron que la respuesta al problema sistémico de la lectura estaba al alcance de la mano: los teléfonos celulares, tan omnipresentes en todos los estratos sociales brasileños, podrían usarse para distribuir libros clásicos y best sellers contemporáneos a un costo reducido. Todo a través de una aplicación fácil de usar, con libros electrónicos y audiolibros, además de Minilibros (libros que se pueden leer o escuchar en 15 minutos).

Actualmente, Skeelo tiene más de 133 millones de suscriptores. Y no basta con distribuir: con la asociación de influencers digitales de los más diversos nichos, y el apoyo de varias editoriales y autores populares del país, la penetración en el mercado es segura para llegar al público y fomentar buenas lecturas.

Rafael Lunes, cofundador de Skeelo, explica que las alianzas con paquetes de telefonía son esenciales para el éxito de la plataforma. «Creemos que la mayor parte del consumo literario se llevará a cabo en el teléfono inteligente. Es el dispositivo más conectado. La puerta de entrada al consumo de contenido en línea», dice. «¿Y por qué el libro no sería parte de eso? Si usamos teléfonos inteligentes para videos, música y juegos, ¿por qué no los usamos para libros? Con la fácil distribución en asociación con los operadores telefónicos, le damos al usuario otra oportunidad de convertirse en lector».

En Brasil, los operadores de telefonía no sólo ofrecen paquetes de llamadas y datos, sino también ventajas como la transmisión de música, vídeos y descuentos en algunas tiendas. La idea de ofrecer también un audiolibro al mes, seleccionado por un comisario, representa un paso lógico hacia la integración del consumo de cultura en un solo lugar, además de permitir un aspecto social de la lectura: estar siempre al tanto de lo que leen sus amigos.

Rodrigo Meinberg recuerda el escritor Paulo Coelho: «Quería que cada vez que se vendiera un refresco, también se vendiera una copia de su libro. ¿Y cómo vamos a hacer eso en un mercado que piensa en el precio del libro, no en la escala?», Pregunta. «El valor de un libro no es el precio de su etiqueta o lo que está en la portada. El valor de un libro está en las lecturas que aporta. En reconocimiento a que este autor hizo un buen trabajo».

La Masterclass de Skeelo sobre la distribución de libros digitales en Brasil fue sólo una de las muchas atracciones de las que forma parte Brazilian Publishers en la Feria del Libro de Frankfurt. Para conocer más sobre la feria, haz clic aquí y lee todo sobre el programa.

Acerca de Brazilian Publishers

Creado en 2008, Brazilian Publishers es un proyecto sectorial para promover las exportaciones de contenido editorial brasileño, resultado de una asociación entre la Cámara Brasileña del Libro (CBL) y la Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones (Apex-Brasil). La iniciativa tiene como objetivo promover el sector editorial brasileño en el mercado mundial de manera guiada y articulada, contribuyendo para la profesionalización de las editoriales.